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揭秘数字营销十五个营销方法

2018-06-20 11:12:35 科技让传播更有效

所谓数字营(ying)销(xiao),就是指借助于(yu)互(hu)联(lian)网(wang)(wang)络、电脑通信(xin)技(ji)(ji)术和数字交互(hu)式媒体来(lai)实现营(ying)销(xiao)目标的(de)(de)一种营(ying)销(xiao)方(fang)式。数字营(ying)销(xiao)将尽可(ke)能地(di)利用先进的(de)(de)计算(suan)机(ji)网(wang)(wang)络技(ji)(ji)术,以最有效(xiao)、最省(sheng)钱地(di)谋(mou)求(qiu)新的(de)(de)市场的(de)(de)开拓和新的(de)(de)消费者(zhe)的(de)(de)挖(wa)掘。那(nei)么你

揭秘数字营销十五个营销方法

数字营(ying)销有十五个营(ying)销方法

所(suo)谓数(shu)(shu)字(zi)(zi)营(ying)(ying)销(xiao),就是(shi)指借(jie)助于(yu)互(hu)联网络(luo)、电(dian)(dian)脑通信技术(shu)和(he)数(shu)(shu)字(zi)(zi)交互(hu)式媒(mei)(mei)体来实现营(ying)(ying)销(xiao)目标的(de)(de)(de)一种营(ying)(ying)销(xiao)方(fang)式。数(shu)(shu)字(zi)(zi)营(ying)(ying)销(xiao)将尽可(ke)能地利用先(xian)进(jin)的(de)(de)(de)计算机网络(luo)技术(shu),以最(zui)有效(xiao)、最(zui)省钱(qian)地谋求(qiu)新的(de)(de)(de)市场的(de)(de)(de)开(kai)拓和(he)新的(de)(de)(de)消费(fei)者的(de)(de)(de)挖掘。数(shu)(shu)字(zi)(zi)营(ying)(ying)销(xiao)是(shi)基于(yu)明(ming)确的(de)(de)(de)数(shu)(shu)据库对象,通过数(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)多媒(mei)(mei)体渠道,比如电(dian)(dian)话、短信、邮件、电(dian)(dian)子(zi)传真、网络(luo)平台(tai)等数(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)媒(mei)(mei)体通道,实现营(ying)(ying)销(xiao)精(jing)准(zhun)化(hua),营(ying)(ying)销(xiao)效(xiao)果可(ke)量化(hua),数(shu)(shu)据化(hua)的(de)(de)(de)一种高层次营(ying)(ying)销(xiao)活(huo)动(dong)。

数(shu)字营销(xiao)有(you)十五个营销(xiao)方法

第(di)一种(zhong)形式:搜索引擎(qing)营(ying)销

搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)营(ying)销(xiao)是目(mu)前最(zui)主(zhu)要的(de)网(wang)(wang)站推(tui)广营(ying)销(xiao)手段之一,尤其(qi)基(ji)于搜(sou)(sou)(sou)索(suo)结果的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)推(tui)广,因(yin)为很多(duo)是免费的(de),因(yin)此受(shou)到众(zhong)多(duo)中小网(wang)(wang)站的(de)重(zhong)视,搜(sou)(sou)(sou)索(suo)引擎(qing)营(ying)销(xiao)方法也成为网(wang)(wang)络营(ying)销(xiao)方法体系(xi)的(de)主(zhu)要组成部分。

搜(sou)(sou)索引(yin)擎营销主要(yao)方法包括:竞价排名、分类目录(lu)、搜(sou)(sou)索引(yin)擎登录(lu)、付费(fei)搜(sou)(sou)索引(yin)擎广(guang)告(gao)、关(guan)键词广(guang)告(gao)、搜(sou)(sou)索引(yin)擎优化(搜(sou)(sou)索引(yin)擎自然排名)、地址栏搜(sou)(sou)索、网站链接策略(lve)等(deng)(deng)。个(ge)人可以把搜(sou)(sou)索引(yin)擎与自己所建立的网络门(men)户,如(ru)博客,微薄等(deng)(deng)相互(hu)关(guan)联,以增(zeng)加访问量,知(zhi)名度(du)和关(guan)注度(du)。

第二种形式(shi):即时通讯营销(xiao)

即时(shi)通讯(xun)营(ying)销又叫IM营(ying)销,是通过即时(shi)工(gong)具帮助(zhu)企业推(tui)广产品(pin)和品(pin)牌的(de)一种手段,常用的(de)主要有两种情况:

第一(yi):网络在(zai)线(xian)(xian)(xian)交流,营(ying)销员(yuan)(yuan)自己建立(li)网店或(huo)者保险公司(si)建立(li)网站时一(yi)般(ban)会有即时通讯在(zai)线(xian)(xian)(xian),这(zhei)样(yang)潜在(zai)的客户如果对产品或(huo)者服务感兴趣(qu)自然会主动和在(zai)线(xian)(xian)(xian)的营(ying)销员(yuan)(yuan)或(huo)者保险公司(si)服务人员(yuan)(yuan)联系。

第二(er):保险公司可以通过IM营销通讯工具,发(fa)布一(yi)些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。

第三种形式(shi):病毒式(shi)营销

病(bing)毒(du)式(shi)(shi)(shi)营(ying)销(xiao)(xiao)名字听起来挺吓人,但其实是(shi)一种(zhong)常(chang)用(yong)(yong)的(de)网络营(ying)销(xiao)(xiao)方(fang)法,常(chang)用(yong)(yong)于(yu)网站(zhan)推广、品牌推广等,病(bing)毒(du)式(shi)(shi)(shi)营(ying)销(xiao)(xiao)利用(yong)(yong)的(de)是(shi)用(yong)(yong)户口(kou)碑传(chuan)播(bo)的(de)原理(li),在互联网上(shang)这(zhei)种(zhong)“口(kou)碑传(chuan)播(bo)”更为方(fang)便,可以像病(bing)毒(du)一样迅(xun)速蔓延,因此病(bing)毒(du)式(shi)(shi)(shi)营(ying)销(xiao)(xiao)是(shi)一种(zhong)高效的(de)信息传(chuan)播(bo)方(fang)式(shi)(shi)(shi),而且由于(yu)这(zhei)种(zhong)传(chuan)播(bo)是(shi)用(yong)(yong)户之间自(zi)发进行的(de),几乎不需要(yao)费(fei)用(yong)(yong)。

很多品牌也会(hui)利用转发产(chan)品信息,即可(ke)获(huo)(huo)得(de)礼(li)品或者抽(chou)奖机(ji)会(hui),以(yi)达到让更多人了(le)(le)解和关注产(chan)品的(de)目(mu)的(de)。比如2008年北京(jing)奥(ao)运会(hui)期间(jian),可(ke)口可(ke)乐公司推出了(le)(le)火炬在线传递活动(dong),这个活动(dong)堪称经(jing)典的(de)病毒性营(ying)销案例(li)。如果你争(zheng)取(qu)到了(le)(le)火炬在线传递的(de)资格,将获(huo)(huo)得(de)“火炬大使”的(de)称号,头像处将出现一(yi)枚未点亮的(de)图标,之后(hou)就可(ke)以(yi)向(xiang)你的(de)一(yi)个好友(you)发送邀请(qing)了(le)(le)。

第(di)四种形式:BBS营销(xiao)

BBS营(ying)销(xiao)又(you)称论坛营(ying)销(xiao),就(jiu)是利用(yong)论坛这种网络(luo)交流(liu)平台,通(tong)过文字、图片、视频等方式传播保险(xian)公司的品(pin)牌、产品(pin)和服(fu)务(wu)信(xin)息,从而让目标客(ke)户更加深刻(ke)地了解保险(xian)公司的产品(pin)和服(fu)务(wu),最(zui)终达(da)到宣(xuan)传公司保险(xian)品(pin)牌、产品(pin)和服(fu)务(wu),加深保险(xian)市场认知度(du)的效果(guo)。

BBS营销(xiao)(xiao)就是利(li)用论(lun)坛(tan)的(de)人(ren)气,通(tong)过专业的(de)策划(hua)、撰(zhuan)写、发放、答疑、监(jian)测、汇(hui)报等流程(cheng),在论(lun)坛(tan)空(kong)间利(li)用论(lun)坛(tan)强大的(de)聚众能力实(shi)施高效传播,包括(kuo)各种置(zhi)顶帖(tie)、普(pu)通(tong)帖(tie)、连环(huan)帖(tie)、论(lun)战帖(tie)、多图(tu)帖(tie)、视频(pin)帖(tie)等方式。还(hai)可以(yi)利(li)用论(lun)坛(tan)作为平台举办各类踩楼(lou)、灌水(shui)、帖(tie)图(tu)、视频(pin),征文等活(huo)动,调动网友与品牌之间的(de)互动,达到保险品牌传播和产品销(xiao)(xiao)售的(de)目的(de)。

第五种形式(shi):博客(ke)营销(xiao)

博客(ke)营销是通过(guo)博客(ke)网站或(huo)博客(ke)论坛接(jie)触博客(ke)作者和浏览者,利(li)用博客(ke)作者个人的知识(shi)、兴趣和生活体验等(deng)传播(bo)保险理念和产品信息的营销活动。

博客营销通过原创专业化内(nei)容进(jin)行(xing)知识分享,争夺话语(yu)权,建立起个(ge)人品(pin)牌(pai),树立自(zi)己“意见(jian)领袖”的身份,进(jin)而影响读者和(he)消费者的思维和(he)购买行(xing)为(wei)。

第六种(zhong)形式:聊天群(qun)组营销

聊(liao)天(tian)群(qun)组营(ying)销(xiao)是(shi)即时通(tong)讯(xun)工(gong)具(ju)的(de)延伸,是(shi)利用各种即时聊(liao)天(tian)软件中的(de)群(qun)功(gong)能展开的(de)保险营(ying)销(xiao),目前的(de)群(qun)有(you)qq群(qun)、msn群(qun)、旺旺群(qun)、新浪聊(liao)天(tian)吧(ba)等等。

聊天群(qun)组(zu)营销(xiao)时借用(yong)即时通讯工具(ju)(ju)成本低、具(ju)(ju)备即时效果(guo)和(he)(he)(he)互(hu)动(dong)效果(guo)强的(de)特(te)点,广为保(bao)(bao)险(xian)(xian)公(gong)司(si)和(he)(he)(he)保(bao)(bao)险(xian)(xian)营销(xiao)员采用(yong)。它是(shi)通过发布一些文字、图片、保(bao)(bao)险(xian)(xian)计划书等(deng)方式传(chuan)播保(bao)(bao)险(xian)(xian)公(gong)司(si)品(pin)牌、产(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)务的(de)信息,从而让(rang)目标客户更加(jia)深刻地了解企业的(de)产(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)务,最终达到宣传(chuan)公(gong)司(si)的(de)品(pin)牌、产(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)务的(de)目的(de),是(shi)加(jia)深保(bao)(bao)险(xian)(xian)市场认知度的(de)网络营销(xiao)活动(dong)。保(bao)(bao)险(xian)(xian)营销(xiao)员可(ke)以直接建立自己保(bao)(bao)险(xian)(xian)营销(xiao)的(de)Q群(qun),来(lai)销(xiao)售自己公(gong)司(si)的(de)保(bao)(bao)险(xian)(xian)产(chan)品(pin)。

第七种形(xing)式:网络保(bao)险知识性(xing)营(ying)销

网(wang)络保(bao)险(xian)(xian)知(zhi)识性营(ying)销是利用百度(微(wei)博)的“知(zhi)道”、“百科”、新浪的“爱问”或保(bao)险(xian)(xian)公司(si)网(wang)站(zhan)自建的疑问解(jie)答板块等平台(tai),通过与广(guang)大客户之间提问与解(jie)答的方(fang)式来(lai)传播公司(si)的品牌、产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务的信息(xi)。网(wang)络保(bao)险(xian)(xian)知(zhi)识性营(ying)销主要(yao)是因为扩展(zhan)了客户的保(bao)险(xian)(xian)知(zhi)识层(ceng)面,让客户体验保(bao)险(xian)(xian)公司(si)和(he)营(ying)销员个人的专业水平和(he)高质服(fu)务,从而对公司(si)和(he)个人的产(chan)(chan)生信赖和(he)认可,最终达到了传播保(bao)险(xian)(xian)企业品牌、产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务的信息(xi)的目的。

第八种形式:网(wang)络(luo)事件营销

网络事(shi)件营销是保(bao)险公(gong)(gong)(gong)司通过(guo)精心策划、实施可以让公(gong)(gong)(gong)众直接(jie)参与并(bing)(bing)享受(shou)乐趣的(de)(de)事(shi)件,并(bing)(bing)通过(guo)这样的(de)(de)事(shi)件达到吸引(yin)或转移(yi)公(gong)(gong)(gong)众注意力,改善、增进与公(gong)(gong)(gong)众的(de)(de)关系(xi),塑(su)造保(bao)险公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)良好的(de)(de)形(xing)象(xiang)。目(mu)前(qian)保(bao)险公(gong)(gong)(gong)司在全国开展的(de)(de)客户节、寻找有缘人(ren)等(deng)等(deng)都属于成(cheng)功的(de)(de)网络事(shi)件营销典型案(an)例。

第九种形式:网络口碑营销

网(wang)(wang)络(luo)口(kou)碑(bei)(bei)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)是(shi)把传统的(de)保险口(kou)碑(bei)(bei)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)与网(wang)(wang)络(luo)技术有机结合起来的(de)新营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)方式,应用(yong)互联网(wang)(wang)互动(dong)和便利的(de)特点(dian),通过客(ke)户或(huo)公司保险营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)员以文(wen)字、图(tu)片、视(shi)频(pin)等(deng)口(kou)碑(bei)(bei)信息与目标(biao)客(ke)户之间(jian)进行(xing)(xing)互动(dong)沟通,两者对企(qi)业(ye)的(de)品牌、产品、服务等(deng)相(xiang)关信息进行(xing)(xing)讨(tao)论,从而(er)加深目标(biao)客(ke)户的(de)影响(xiang)和印象,最终(zhong)达到网(wang)(wang)络(luo)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)的(de)目的(de)。网(wang)(wang)络(luo)口(kou)碑(bei)(bei)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)是(shi)WEB2.0时代(dai)网(wang)(wang)络(luo)中(zhong)最有效的(de)传播(bo)模式。网(wang)(wang)络(luo)口(kou)碑(bei)(bei)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)在国际上已经盛行(xing)(xing)了很久(jiu),美国还有专门(men)的(de)协会来对此(ci)领(ling)域进行(xing)(xing)专门(men)的(de)权(quan)威探(tan)讨(tao)。

第十种(zhong)形式:网(wang)络直复(fu)营销(xiao)

网(wang)络(luo)直复营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)指(zhi)保(bao)险公司通过网(wang)络(luo),直接(jie)发展分销(xiao)(xiao)(xiao)渠道或(huo)直接(jie)面对终(zhong)端客户销(xiao)(xiao)(xiao)售产(chan)品的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)方式。譬如:B2C,B2B等。网(wang)络(luo)直复营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)通过把传统的(de)直销(xiao)(xiao)(xiao)行为和网(wang)络(luo)有(you)机结合,从而演(yan)变成(cheng)了一种全新的(de),颠(dian)覆性的(de)营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)模式,很多保(bao)险营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)员因为建(jian)立营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)分部(bu)成(cheng)本过大和自身(shen)实力太小(xiao)等因素,纷(fen)纷(fen)采用网(wang)络(luo)直复营(ying)销(xiao)(xiao)(xiao),通过其成(cheng)本少,收(shou)入多等特点达到(dao)以(yi)小(xiao)博大的(de)目的(de)。

第十一种形式(shi):网络视频营销

网络视(shi)频营(ying)销(xiao)指的(de)是保险公司或营(ying)销(xiao)员将(jiang)各种视(shi)频短片(pian)放到互联网上,宣传(chuan)公司和(he)自(zi)己个(ge)人品(pin)(pin)牌、产品(pin)(pin)以及服务(wu)信(xin)息的(de)营(ying)销(xiao)手段。网络视(shi)频广告的(de)形式(shi)(shi)类(lei)似于(yu)电(dian)视(shi)视(shi)频短片(pian),它具(ju)有电(dian)视(shi)短片(pian)的(de)种种特征(zheng),例如感染(ran)力强(qiang)、形式(shi)(shi)内容多样(yang)、创意(yi)性(xing)(xing)强(qiang)、生动活泼等特点(dian),又具(ju)有互联网营(ying)销(xiao)的(de)优势,例如互动性(xing)(xing)、主动传(chuan)播性(xing)(xing)、传(chuan)播速度快、成本(ben)低廉等等。可以说,网络视(shi)频营(ying)销(xiao),是将(jiang)电(dian)视(shi)广告与互联网营(ying)销(xiao)两者的(de)优势集于(yu)一身的(de)方式(shi)(shi)。

第(di)十二种(zhong)形(xing)式:网络图片营销(xiao)

网络图片营(ying)销就是保(bao)(bao)险公司(si)把设(she)计好的(de)有创意的(de)保(bao)(bao)险图片,在各大论(lun)坛、空间、博客、和即时(shi)聊天等工(gong)具上进行传播或(huo)通过(guo)搜索(suo)引擎的(de)自动抓(zhua)取,最终(zhong)达到宣传保(bao)(bao)险公司(si)品(pin)(pin)牌、产品(pin)(pin)、服(fu)务等信(xin)息,来(lai)达到保(bao)(bao)险产品(pin)(pin)营(ying)销的(de)目(mu)的(de)。这种(zhong)图文并茂(mao)的(de)保(bao)(bao)险销售图片,说服(fu)力强(qiang)、形象生(sheng)动,客户(hu)容易接受。

第十三种形式:网络软文(wen)营销

网络(luo)(luo)软文(wen)保险(xian)(xian)营(ying)(ying)销,又叫网络(luo)(luo)新(xin)(xin)闻(wen)(wen)营(ying)(ying)销,通(tong)过(guo)门户网站(zhan)或行(xing)业网站(zhan)等(deng)平台(tai)传播一些具有(you)专业性(xing)、新(xin)(xin)闻(wen)(wen)性(xing)和宣传性(xing)的(de)(de)文(wen)章,包(bao)括新(xin)(xin)闻(wen)(wen)通(tong)稿(gao)、深度报道(dao)、保险(xian)(xian)理(li)赔案例分(fen)析等(deng),把公(gong)司的(de)(de)品(pin)牌、人(ren)物、产品(pin)、服务、活动项目等(deng)相关(guan)信息以新(xin)(xin)闻(wen)(wen)报道(dao)的(de)(de)方(fang)式(shi),及(ji)时(shi)、全面、有(you)效的(de)(de)向社会公(gong)众广泛传播的(de)(de)新(xin)(xin)型(xing)营(ying)(ying)销方(fang)式(shi)。

第十(shi)四种(zhong)形式(shi): RSS营销

RSS营销(xiao)又称网(wang)(wang)络电子订阅杂(za)志(zhi)营销(xiao)。RSS营销(xiao)的(de)(de)(de)特点决定了(le)其比其他(ta)邮件列表(biao)营销(xiao)具(ju)有更多(duo)的(de)(de)(de)优势(shi),是对邮件列表(biao)的(de)(de)(de)替代和补充。使(shi)用RSS的(de)(de)(de)都是以行(xing)业(ye)业(ye)内人(ren)(ren)士居多(duo),比如研发人(ren)(ren)员,财经(jing)人(ren)(ren)员,企业(ye)管理人(ren)(ren)员等(deng)(deng),他(ta)们会在一些(xie)专(zhuan)业(ye)性(xing)很强(qiang)的(de)(de)(de)科技型(xing)、财经(jing)型(xing)、管理型(xing)等(deng)(deng)专(zhuan)业(ye)性(xing)网(wang)(wang)站,用邮件形(xing)式(shi)订阅保险(xian)公司的(de)(de)(de)杂(za)志(zhi)和日志(zhi)信(xin)息(xi),而达到了(le)解行(xing)业(ye)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)需求(qiu)。

第十五种形式(shi): SNS营销

SNS,全称(cheng)Social Networking Services,即(ji)社会(hui)(hui)性网络(luo)服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站(zhan)(zhan),这些网站(zhan)(zhan)帮助人们建立社会(hui)(hui)性互(hu)联网应用服务。SNS营(ying)(ying)销就是利用SNS网站(zhan)(zhan)的分享和共享功(gong)能(neng)实现的一(yi)种营(ying)(ying)销,是随着网络(luo)社区化(hua)而兴起的营(ying)(ying)销方式。SNS社区在中国发展时间并(bing)不长(zhang),但是SNS现在已经成为(wei)备受广大客户欢(huan)迎的一(yi)种网络(luo)交际(ji)模(mo)式。

未来30年谁(shei)能营(ying)(ying)销(xiao)网(wang)(wang)络(luo),谁(shei)就(jiu)能营(ying)(ying)销(xiao)保险(xian)(xian)市场。如果(guo)保险(xian)(xian)公司和保险(xian)(xian)营(ying)(ying)销(xiao)员现(xian)在还没有开始做网(wang)(wang)路营(ying)(ying)销(xiao),那(nei)您真(zhen)的(de)会像网(wang)(wang)络(luo)上(shang)说(shuo)的(de)那(nei)样(yang):“您将错(cuo)过的(de)不(bu)是(shi)一(yi)个(ge)机会,而是(shi)错(cuo)过一(yi)个(ge)时代”.


标签:  数字营销方法 
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